Redes Sociais e Padrões de Consumo: Uma análise sob a Perspectiva da Economia Comportamental

Esta pesquisa analisa, sob a perspectiva da Economia Comportamental, como as redes sociais e o marketing de influência se relacionam com diferentes dimensões do comportamento de consumo. A análise foi feita a partir de literaturas na área de economia comportamental e de uma survey on-line de elaboração própria com 304 respondentes. Os mecanismos investigados incluem Interação Parassocial, aproximada por Identificação e Confiança, Prova Social, FOMO e Engajamento. Foram estimados modelos Logit binário e Logit Ordenado para mensurar a ocorrência da compra, sua frequência e a faixa de gasto, acompanhados de testes de robustez e sensibilidade. Os resultados indicam que Confiança e Prova Social apresentam as associações mais consistentes com a ocorrência e a frequência da compra, enquanto a intensidade monetária se mostrou mais relacionada à renda. Em conjunto, os achados reforçam a interpretação da Economia Comportamental de que decisões de consumo são influenciadas não apenas por restrições econômicas, mas também por mecanismos psicológicos, relacionais e sociais presentes no ambiente digital.